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開花店賠死了,這幾點你做到了嗎?

發(fā)布時間:2018-10-12 發(fā)布人:野獸派花店

花店行業(yè)不能算是一個新型行業(yè),即使是上世紀,也有許多街頭的賣花女出現(xiàn)在影視,小說中,說明送花做禮品歷時已久。花店的投資不算大,門檻低,因此涌進來了許多創(chuàng)業(yè)者,但卻不是各個順心,甚至有些人開花店賠死了。

花店行業(yè)不能算是一個新型行業(yè),即使是上世紀,也有許多街頭的賣花女出現(xiàn)在影視,小說中,說明送花做禮品歷時已久?;ǖ甑耐顿Y不算大,門檻低,因此涌進來了許多創(chuàng)業(yè)者,但卻不是各個順心,甚至有些人開花店賠死了。那么,如何在花店行業(yè)中脫穎而出,成功賺錢呢?今天野獸派花店就好好談談。tAW678商機網(wǎng)

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一.定位“高端”并不是唯一的選擇 tAW678商機網(wǎng)

“花了那么多錢交學費,所以要做‘高端’花藝?!边@是不少花藝師的誤解之一?;ǖ甑亩ㄎ?,永遠是基于花店所在城市和所要服務的客戶群體而定的。首先,根據(jù)城市的人口基數(shù)預估出來你的客戶規(guī)模,測算他們能給你產(chǎn)生多少營收,是否能支撐你的花店運營下去?其次,考慮花店本身的經(jīng)營模式,如果是工作室,以朋友圈推廣為主的方式,需要觀察朋友圈的主要客戶群特征;如果是以實體店靠店前客流量而產(chǎn)生銷售的方式,則需要找準店面所在的周邊客戶群特征。tAW678商機網(wǎng)

另外,也有花藝師認為“不做‘高端’,做的東西就丑”?;ú谋旧碛谐杀镜母叩停O計、包裝、服務才是決定價值的根本。因此,用百合的不等同低端,用進口花的也不等同高端。真正影響客戶判斷的,是客戶對整個品牌的體驗。tAW678商機網(wǎng)

二.唯一可信的只有數(shù)據(jù) tAW678商機網(wǎng)

很多花店一到情人節(jié)就蒙圈,到底要采購多少玫瑰全憑感覺,沒有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng),好點兒的會用Excel 記錄,街邊花店甚至還有用手記臺賬的,所以結(jié)果是:不知道自己店面淡季、旺季,以及如何規(guī)劃采購。 銷售額目標是多少?運營費用是多少? 沒有數(shù)據(jù)參照性的母親節(jié)、情人節(jié)就是一場亂戰(zhàn),筋疲力盡之后,甚至不知道有多少收入。tAW678商機網(wǎng)

初級的數(shù)據(jù)包括,每月固定的運營費用:租金、人員工資、水電、裝修均攤;采購成本:每次采購花材的日期、品種、數(shù)量、金額;銷售額:每日銷售的訂單、金額、成本(計算到單枝),這樣你至少知道每月盈虧的基本情況。tAW678商機網(wǎng)

三.“優(yōu)雅等待”還是“主動出擊” tAW678商機網(wǎng)

開一家花店,費用每天都在產(chǎn)生:房租、水電、花材損耗等,所以每天都會有銷售的壓力?;ヂ?lián)網(wǎng)時期,開一家路邊花店,坐享其成的生意已經(jīng)不在;即便積累了足夠的客戶量,讓客戶更多地購買鮮花產(chǎn)品又會成為新的任務。所以,有計劃的營銷策略,是每天都需要思考的問題。tAW678商機網(wǎng)

最簡單的營銷策略是把握住每個月的節(jié)假日,這會讓你忙得不可開交,打樣、拍照、平面、文案、傳播。稍微有點頭腦的花店店主,會模仿網(wǎng)絡大號蹭熱點的思路,創(chuàng)造促銷契機,比如奧運會、網(wǎng)絡事件、歷史上的今天、今日頭條,甚至是一首歌,哪些素材可以被用來當創(chuàng)作和營銷的靈感,都在考驗你對市場的敏銳感應。tAW678商機網(wǎng)

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現(xiàn)在開花店,一定要懂得營銷策略,利用最火的社交媒體,賦予增值含義在上面,否則單純的花很難打動人。如果只想坐著收錢,那么開花店賠死了也大有可能,畢竟創(chuàng)業(yè)是要付出努力和思考的。tAW678商機網(wǎng)

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