2000年，枕邊游戲針對情趣用品市場需求，推出了加拿大春畫性愛藝術情趣精品系列。春畫性愛藝術產(chǎn)品源自亞洲的古典、精致、實用的理念，在全球掀起一股回歸古典性愛情節(jié)的新潮流，產(chǎn)品亦大獲成功。春畫性愛藝術情趣精品的誕生，也為我們的合作商開拓了全新的春畫品牌市場，提供了極佳的商機。
第一、擁有足夠長的產(chǎn)品盈利支撐點
“枕邊游戲”經(jīng)營12年，獲得了一部分從歐美及日本知名大品牌的中國總代理權限，并積累了足夠的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，從其網(wǎng)上商城可以看到品類豐富的產(chǎn)品線，因此，能夠為“枕邊游戲”地面連鎖品牌店提供足夠具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合選擇，這也確保了“枕邊游戲”品牌單店的盈利能夠獲得足夠長的產(chǎn)品盈利鏈條支撐。
第二、業(yè)務模式簡單并具備可復制性
在產(chǎn)品層面，性用品不存在像食用品之類存在保質、儲存方面的管理麻煩，也不像IT技術類產(chǎn)品存在使用和售后方面的技術服務問題，同時，由于產(chǎn)品的便攜性，不需要承擔像大宗電器產(chǎn)品占用陳列、物流運輸方面的高昂成本，在產(chǎn)品的時效性上，也不需要像時尚服飾用品那樣承擔潛在的更新?lián)Q代成本。在服務層面，性用品的銷售不太需要依靠于人的超強銷售技能，也不需要依靠太復雜的服務流程，能夠把產(chǎn)品的具體功能應用講清楚就足夠了?？傮w上，能確保進口產(chǎn)品值得信賴的產(chǎn)品質量、能夠傳遞給客戶愉悅的品牌體驗，以及營造讓用戶感覺舒適、溝通愉快的購物環(huán)境即可。因此，這種地面品牌專賣店業(yè)務相對簡單，并且具備可復制性。
第三、解決了目標客戶的購買心理障礙
在中國人的文化傳統(tǒng)里對于性用品的消費還是一個十分隱私的問題，對于性的問題不是難以啟齒就是違莫如深，雖然，每年在全國各種性文化節(jié)上都能看到人山人海，現(xiàn)代中國人也不再談性色變，但是對性用品從好奇到坦然到實實在在的消費，還有一道很長的路要走。而這個過程更艱難的是個體消費者如何突破從偷偷摸摸的消費到光明正大消費的心理障礙。
在這一點上，“枕邊游戲”應該說是做的很不錯，無論是“枕邊游戲”這個非常不錯的品牌名，還是“枕邊游戲”格調(diào)高雅、獨具特色的實體店面環(huán)境和陳列設計，以及“枕邊游戲”實體店靠近高檔小區(qū)和白領集中的中心城市商務區(qū)的選址，都能吸引客戶帶著好奇和欣賞的心態(tài)進入一個愉快的成人用品世界。另外，無論是“枕邊游戲”的公司官方網(wǎng)站，還是“枕邊游戲”的網(wǎng)上商城其頁面都做的無比干凈、精美，沒有一點其他做成人用品的營銷網(wǎng)站上那種烏煙瘴氣、赤裸裸的色情感，如此，也能贏得客戶對企業(yè)團隊在專業(yè)和職業(yè)能力方面的高度信賴。
“枕邊游戲”擁有強大的單店盈利能力
一般單店盈利能力取決于“三大”，第一是品牌店的目標客戶基數(shù)足夠龐大，第二是進店客戶的絕對流量和頻次足夠大，第三是客戶單次消費額度足夠大。事實上，“枕邊游戲”所處的情趣用品行業(yè)客戶基數(shù)是足夠大的，涵蓋了不同年齡階段的成年男女，“枕邊游戲”在這個基礎上做了進一步的細分，即以都市白領、知識階層、時尚人士作為目標客戶，而這一部分目標客戶具備較高的消費能力同時更能接受在提高性趣生活上的各種體驗和嘗試。
而將品牌店選址在核心的高檔商圈和小區(qū)，客流量不是問題，同時，在品牌店的形象設計上也解決了目標消費者進入情趣用品店的顧忌和心理障礙。針對明確的目標客戶，“枕邊游戲”在產(chǎn)品選擇上也選擇走高檔路線而且產(chǎn)品線足夠長，能夠滿足客戶多樣化的選擇和一站式的購物便利，自然也能實現(xiàn)提高客戶單次消費額的目的。因此，總體上看，“枕邊游戲”做地面品牌專賣店具備了高盈利的基本條件，從傳統(tǒng)的B2B、B2C網(wǎng)絡渠道延伸到實體零售店鋪，“枕邊游戲”選擇發(fā)展地面連鎖加盟渠道戰(zhàn)略是正確的。
其實，在發(fā)展渠道連鎖加盟業(yè)務時，能否成功，無非是取決于三個方面的因素，第一是單店的盈利能力，第二是盈利模式的可復制性，第三是成功的品牌影響力。對于“枕邊游戲”來說,具備這三個基本條件，企業(yè)就可以發(fā)展地面實體連鎖渠道。在全國遍地開滿“枕邊游戲”的渠道加盟連鎖店，真正突破客戶對情趣用品消費的心理障礙，“枕邊游戲”有能力讓進到店鋪的客戶掏出真金白銀。面臨當中國情趣用品市場的春天來了的時候,枕邊游戲想不成功都難了。
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