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公司簡介

德國凈萊泉水務(wù)集團(tuán)基于全球日益嚴(yán)重的水資源污染問題，針對中國的水質(zhì)問題進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，并總結(jié)出一系列符合中國國情的飲用水問題解決方案。為了能夠更好的服務(wù)于中國消費者，深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司在中國應(yīng)運而生。

深圳市凈萊泉凈水設(shè)備有限公司是集生活飲用水凈化設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)，引進(jìn)德國最先進(jìn)的水處理技術(shù)。凈萊泉集團(tuán)總部與德國慕尼黑大學(xué)、海德堡大學(xué)、亞琛理工大學(xué)等世界知名學(xué)府共同合作成立水處理研究實驗室。凈萊泉作為國際最頂尖的凈水器品牌，生產(chǎn)的家用、商用凈水器產(chǎn)品采用國際最的超濾和反滲透技術(shù)，能全方位的解決家庭及公共單位的生活飲用水安全問題。凈萊泉強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實力，廣泛為國內(nèi)外知名的優(yōu)秀品牌企業(yè)提供凈水器OEM代工服務(wù)，致力于打造國際最大的凈水器生產(chǎn)基地。凈萊泉已經(jīng)成為風(fēng)靡歐美家庭健康生活不可缺少的凈水家電品牌，先后獲得了全國凈水器產(chǎn)品質(zhì)量公認(rèn)十佳品牌，同時也是中國凈水器行業(yè)十大品牌之一。

凈萊泉品牌奉行專注、專業(yè)、創(chuàng)新、國際最高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)質(zhì)量和便捷、安全、標(biāo)準(zhǔn)化、個性化、24小時熱線快速響應(yīng)、完善的售后服務(wù)體系為基礎(chǔ)。為完成凈萊泉的中國本土化戰(zhàn)略，竭誠歡迎社會各界有“緣”有“志”之士，為了身邊人們的飲水安全全力以赴，互惠雙贏，讓好水通向世界的每一個家庭，為人類的飲水安全做出自己的貢獻(xiàn)。

發(fā)展市場

凈水行業(yè)目前還是藍(lán)海市場：

凈水器行業(yè)當(dāng)前的競爭強(qiáng)度相對較低，在整體價值鏈上存在著較高的空間，是一個典型的藍(lán)海市場，無疑是各個商家進(jìn)入行業(yè)的最大動機(jī)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭強(qiáng)度增大是必然趨勢，這是任何行業(yè)發(fā)展的生命周期規(guī)律所決定的。為了在較高競爭壓力的階段仍然屹立常青，必須樹立自身的核心競爭優(yōu)勢。?
對于進(jìn)入行業(yè)的商家來說，越早進(jìn)入越能積累各方面的競爭優(yōu)勢，甚至建立市場競爭的壁壘。較早進(jìn)入行業(yè)，不僅能較早的積累行業(yè)的營銷經(jīng)驗，更能積累各方面的資源優(yōu)勢，包括顧客群體資源、媒體資源、品牌資源，供方信任資源等等。
正是由于凈水器行業(yè)的巨大競爭吸引力，使得凈水器行業(yè)成為當(dāng)前眾多商家競相進(jìn)入的優(yōu)勢行業(yè)。

發(fā)展前景

凈水行業(yè)前景美好：
? 二十一世紀(jì)的凈水行業(yè)是生命力無限的長期性行業(yè)，發(fā)展前景無限美好。首先，人們對于凈水的健康需求是長期的，而且會隨著社會的發(fā)展更加強(qiáng)烈。其次，在治理水源污染和二次污染的系統(tǒng)建設(shè)上，國家沒有能力完全依靠政府資源和完全政府化的行為來解決。持續(xù)有效的解決方案是依靠社會資本投資于凈水器類的終端產(chǎn)品進(jìn)行解決。?

同時，凈水技術(shù)經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)臻于成熟，尤其是超濾膜分離的凈化水技術(shù)，以其自身特有的技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)成為滿足顧客凈水需求的主流技術(shù)；國家十一五規(guī)劃和科技部技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將超濾膜技術(shù)列為重點投資的技術(shù)。凈水技術(shù)和市場的良性發(fā)展，已經(jīng)在國家和政府層面提上日程，并將在國家和政府的引導(dǎo)下長期得到蓬勃發(fā)展。

另外，我國目前凈水器的普及率只有2%，而歐美及日本等發(fā)達(dá)國家的普及率已經(jīng)達(dá)到70%，普及率還非常遙遠(yuǎn)，未來凈水器市場的發(fā)展前景無限廣闊！

一、品牌優(yōu)勢：國際頂尖凈水器品牌凈萊泉源自德國背景的品牌及技術(shù)，與凈萊泉合作，彰顯經(jīng)銷商強(qiáng)大的經(jīng)營實力

二、技術(shù)優(yōu)勢：引進(jìn)德國核心技術(shù)，自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，強(qiáng)大的科研實力保證，成熟的生產(chǎn)技術(shù)，采用國際最的強(qiáng)芯技術(shù)，濾 芯耐用性和強(qiáng)度上更勝一籌.

三、服務(wù)優(yōu)勢：國際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)管理體系，凈萊泉凈水產(chǎn)品三包服務(wù)，一年包換，三年包修，終身維護(hù)，讓客戶和消費者放心消費凈萊泉任何一款產(chǎn)品，更具有競爭力.（國內(nèi)三包服務(wù)體系是三個月包換，一年包修）

四、廣告投放優(yōu)勢：強(qiáng)大的廣告推廣力度，CCTV央視上榜品牌.

五、.強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢：凈萊泉和國際一流策劃公司合作及營銷人員均為有多年凈水行業(yè)實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗的精英人士，可以幫助新入門經(jīng)銷商快速操作市場，建立渠道，獲得

六、產(chǎn)品優(yōu)勢：公司引進(jìn)德國最先進(jìn)的水處理技術(shù)依托，可以及時掌握當(dāng)今國際凈水行業(yè)最新資訊，及時開發(fā)出適合中國市場的優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品。在市場上更加具有競爭力.。凈萊泉豐富的產(chǎn)品線，覆蓋所有凈水產(chǎn)品，是目前國內(nèi)凈水行業(yè)產(chǎn)品線最齊全的凈水廠家

七、規(guī)范化管理優(yōu)勢：嚴(yán)格的區(qū)域代理制，全國統(tǒng)一的價格體系，嚴(yán)格的懲治竄貨亂價的機(jī)制，從各方面有效杜絕市場混亂的可能。

區(qū)域保護(hù)：

公司為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，以區(qū)域獨家經(jīng)銷授權(quán)作為公司的區(qū)域市場政策，公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商。

價格政策：

公司針對各系列產(chǎn)品，制定極具競爭力的供貨價格及指導(dǎo)零售價格體系，保障各級經(jīng)銷商的利潤空間。公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，向經(jīng)銷商持續(xù)提供運作市場的強(qiáng)大產(chǎn)品武器，增強(qiáng)凈萊泉經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力。詳見公司產(chǎn)品價格表。

廣告支持：

公司對經(jīng)銷商設(shè)置大力度的廣告投放費用支持，支持經(jīng)銷商啟動所轄區(qū)域市場（具體的支持方式和支持額度詳見公司經(jīng)銷協(xié)議）。

公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設(shè)計模板、戶外廣告牌設(shè)計模板、報紙廣告模板，公交站臺廣告模板等等。

公司在各大電視媒體投放電視廣告如：衛(wèi)視、CCTV央視廣告提升凈萊泉品牌知名度等。

促銷支持：

公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照一定的額度向經(jīng)銷商免費提供，以幫助經(jīng)銷商樹立終端形象、開展促銷活動直至全面啟動當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產(chǎn)品宣傳資料（產(chǎn)品畫冊/DM單張），凈萊泉小報），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、易拉寶、促銷演示臺、太陽傘、促銷圍裙、促銷氣球等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。

公司還可為經(jīng)銷商提供實效的促銷活動方案，幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量，打開市場。

公司制定了凈萊泉專賣店形象規(guī)范以及凈萊泉專柜形象的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。公司向經(jīng)銷商提供賣場及專賣店等各類終端形象的參考設(shè)計，經(jīng)銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來的終端促銷力。

銷售激勵：

公司設(shè)置強(qiáng)有力的銷售返利政策，以激勵經(jīng)銷商全力投入市場，達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。公司設(shè)置臺階式的銷售返利政策，并及時返利兌現(xiàn)。詳見經(jīng)銷協(xié)議文件。

區(qū)域化運作支持：

凈萊泉選擇東莞做為樣板市場，在一流營銷策劃公司的協(xié)助下，成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結(jié)形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場運作思路的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點，成功啟動區(qū)域市場自當(dāng)成竹在胸。

團(tuán)隊化幫扶支持：

凈萊泉對重點的區(qū)域市場派出精英營銷團(tuán)隊進(jìn)行實地市場協(xié)助。協(xié)助方式主要以實地市場調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔導(dǎo)、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點布局謀劃，協(xié)助配合經(jīng)銷商開發(fā)分銷渠道、推廣促銷活動策劃等等。凈萊泉專業(yè)的營銷團(tuán)隊就是您運作區(qū)域市場的專家顧問。區(qū)域經(jīng)理將協(xié)助總經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)努力發(fā)掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷處。

文件化管理支持：

凈萊泉按照ISO質(zhì)量體系的要求，構(gòu)建營銷運作管理體系，建立了一整套的市場運作文件。同時，也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓(xùn)文件。

來電咨詢——信息提交——資格審核——獲得資料——細(xì)節(jié)溝通——達(dá)成共識——簽訂協(xié)議——履行合同——獲得授權(quán)——公司支持

流程一：來電咨詢?

經(jīng)銷商通過網(wǎng)站、雜志、媒體等了解到公司，想加盟凈萊泉，通過電話或網(wǎng)站留言與公司首次溝通。

流程二：提交個人/公司信息

經(jīng)銷商與招商部經(jīng)理進(jìn)行溝通，詳細(xì)了解經(jīng)銷商信息，經(jīng)銷商提供的信息做經(jīng)銷商咨格審核的標(biāo)準(zhǔn)備。

流程三：資格審核

公司選擇經(jīng)銷商的分類標(biāo)準(zhǔn)備

1．經(jīng)營能力、觀念與公司相符。

2．專業(yè)做凈萊泉產(chǎn)品。

3．有一定經(jīng)濟(jì)實力。

流程四：獲得公司資料

經(jīng)銷商來電向公司咨詢了解情況，經(jīng)過與公司招商部區(qū)域經(jīng)理溝通，表明加盟誠意，到網(wǎng)站了解公司的產(chǎn)品線和政策后，為進(jìn)一步溝通可申請獲得公司加盟資料。

流程五：經(jīng)銷商與公司達(dá)成共識

經(jīng)銷商詳細(xì)了解公司的加盟資料與合作條件，認(rèn)可公司的發(fā)展思路，愿意與公司長期合作發(fā)展.

流程六：簽定協(xié)義獲得授權(quán)

經(jīng)銷商與公司簽定合同，并獲得公司授權(quán)，正式成為公司合作伙伴。

流程七：執(zhí)行協(xié)議獲得公司支持

經(jīng)銷商與公司簽定合同后,嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議中的條款，公司支持政策請詳見“經(jīng)銷商合作協(xié)議”。